Prime Day冲刺阶段促销建议及风险排查
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一、 冲刺阶段的促销建议 1、即刻为畅销商品及时提报Prime专享折扣 在接近Prime Day的时间点，如果尚未提报BD/LD/DOTD的畅销ASIN，可及时设置PD期间的Prime专享折扣，抓住旺季流量高峰。 2、PD日期公布后及时为还未提报促销的ASIN提报PD期间的优惠券Coupon PD日期公布后，可以通过手动将优惠券Coupon覆盖整个PD活动时间段，为您无法提报Deal和Prime专享折扣的ASIN进行Coupon提报，不要错过旺季每一点潜在的流量。 3、提前规划物流仓储，以免热销ASIN断货错失销售机会 旺季物流较为拥挤，可能导致头程时间有所增加。亚马逊鼓励备货在PD入仓截止前为热销ASIN充分备货。 4、随时査看Deal、Prime专享优惠是否有被取消风险 建议在Prime会员日临近期，在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求，同时也请注意查收邮件提醒。 备战Prime Day运营实操教学、官方指导、市场新鲜资讯，尽在《亚马逊晚8点》，【点击此处】即可进入栏目获取干货 二、促销被取消的风险排查 1、促销可能被取消的四种情况： · 促销价格不符合亚马逊建议的最高促销价格要求。 · 促销的任何图片（包括文字）不遵循风格指南要求。为了提供最佳的买家体验，商品可能会被要求显示参考价才能参与促销，如果缺乏参考价，可能会导致Dea被取消，如收到提醒，请尽快填写参考价。 · 商品数量水平不符合或低于卖家设置数量： -可使用库存低于促销承诺库存。 -秒杀促销包含的子ASIN无法达到亚马逊要求的最小子ASIN覆盖率。 · 针对已经申请了活动的Listing，请避免主动合并/拆分变体。该行为可能导致系统重新对该活动进行审核，而失去活动资格。如果ASIN为灰色的，则不符合促销资格。建议尽快使用其他促销手段（优惠券或Prime专享折扣等）。 注意：任何违反亚马逊政策规定的行为都可能导致无法正常参加Prime会员日活动建议卖家在Prime会员日临近期，在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求，同时也请注意查收邮件相关提醒。 2、 查看优惠券失效时间 优惠券失效时间也分为四种情况： · 当预算剩至20%时，系统会自动下架此优惠券，消费者将无法见到此张优惠券。 · 已剪下的优惠券在下架后30分钟即失效。 · 建议卖家可在到期日前或预算未使用超过80%前，手动取消运行中的优惠券。 · 当优惠券到期，消费者无法在亚马逊店铺页面看到此张优惠券，且已剪下的优惠券也无法继续兑换使用。 注意: 预算并非花费上限，优惠券实际花费有可能会超出预算理解清楚优惠券的规则，尤其是剪下后各站点的不同规则。 管理好优惠券的时段设置，如要避免叠加，建议在上一段时间优惠券彻底失效后，再创建下一时间段的优惠券。 三、 旺季促销避坑示例 案例1：业务预测和分析，应基于数据而非直觉 卖家A平日周销量约200件，报名PD活动后，他准备了1000件库存，但万万没想到，PD开跑后4小时，他的全部库存便已售罄，与此同时，卖家A并没做好两手准备，导致他接下来的断货时间接近2个多月，也因此无法享受参加Deal拉动排名所带来的红利。 案例2：合规和促销维护，大促阶段谨慎操作
卖家A、B、C三人约定要在大促阶段大展身手，但卖家A却在Deal开跑前一周修改了已提报的Deal商品所在的变体关系，导致Deal被取消且无法恢复，错失了旺季流量;卖家B因为没有填写VAP（参考价）导致了Deal无法正常运行，错失了曝光机会；卖家C也在Prime Day来临期间，因合规问题影响了店铺运转，导致了关店。三位卖家最终都因为不同的错误操作错失了本次红利。 |
